近年來，受國(guó)際金融危機(jī)的蔓延和影響，市場(chǎng)整體需求形勢(shì)持續(xù)低迷，特鋼行業(yè)也受到嚴(yán)重制約和沖擊，無(wú)疑，給特鋼公司的經(jīng)營(yíng)工作帶來前所未有的挑戰(zhàn)。面對(duì)市場(chǎng)的種種不確定因素和市場(chǎng)無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，北重集團(tuán)特鋼公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略合作伙伴，在與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈中竭盡全力贏得主動(dòng)地位，積極實(shí)施“創(chuàng)新營(yíng)銷模式、改進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略、構(gòu)建營(yíng)銷渠道”三大核心策略，使特殊鋼產(chǎn)品市場(chǎng)開拓取得良好效果。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷模式探索銷售新模式 營(yíng)銷走上發(fā)展快車道

　　為更好地實(shí)現(xiàn)特鋼產(chǎn)品均衡發(fā)展，依托特鋼公司精鍛機(jī)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和多年的模具鋼生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)信譽(yù)，北重集團(tuán)針對(duì)模具鋼產(chǎn)品用戶零星應(yīng)時(shí)應(yīng)需采購(gòu)需要建立及時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)的特殊性，打破傳統(tǒng)的模具鋼產(chǎn)品營(yíng)銷模式，著手開展策劃、選擇代理商銷售模具鋼產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。在經(jīng)過廣泛調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上，北重集團(tuán)特鋼公司確立并選擇在模具鋼產(chǎn)品運(yùn)用領(lǐng)域具有重要戰(zhàn)略地位的廣東和浙江兩省金三角地區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)。通過認(rèn)真組織實(shí)施，先后同寧波北重特鋼有限公司、佛山市順德區(qū)北重貿(mào)易公司、佛山市南海區(qū)盈譽(yù)金屬貿(mào)易有限公司等三家企業(yè)建立了代理銷售特鋼公司模具鋼產(chǎn)品合作協(xié)議，并確立上述三家企業(yè)為特鋼公司模具鋼產(chǎn)品代理商，并為他們頒發(fā)了代理商資格證，成為特鋼公司重要銷售窗口。

　　經(jīng)過半年多的合作運(yùn)行已取得了顯著的效益。特鋼公司模具鋼產(chǎn)品累計(jì)簽訂合同近7000萬(wàn)元，呈現(xiàn)出購(gòu)銷兩旺的態(tài)勢(shì)。其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模較過去增長(zhǎng)兩倍以上，創(chuàng)造了特鋼公司開發(fā)生產(chǎn)模具鋼產(chǎn)品以來的歷史最好、最高紀(jì)錄。更可喜的是在前期代理銷售模式的積極影響和取得階段性成果的基礎(chǔ)上，北重集團(tuán)特鋼公司進(jìn)一步認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極推進(jìn)與浙江永康精益及象山新豐等模具鋼銷售企業(yè)商務(wù)合作，籌劃并簽訂代理協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售領(lǐng)域的同時(shí)開發(fā)新型模具鋼產(chǎn)品，從而為擴(kuò)大特鋼公司的模具鋼產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和銷售份額奠定了良好基礎(chǔ)。

　　改進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略制造領(lǐng)域營(yíng)銷全覆蓋 “四大管道”獲重大突破

　　大力開發(fā)和生產(chǎn)電站高壓鍋爐用厚壁無(wú)縫鋼管產(chǎn)品是北重集團(tuán)的一項(xiàng)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)工作中，北重集團(tuán)緊緊瞄準(zhǔn)國(guó)家電站高端制造和運(yùn)用領(lǐng)域動(dòng)態(tài)，始終在獲取研發(fā)信息上先人一步，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)需求；積極開拓國(guó)家石油、石化領(lǐng)域及國(guó)內(nèi)“五小電力”企業(yè)三大門檻較高的市場(chǎng)并尋找合作途徑，率先在上述領(lǐng)域推進(jìn)無(wú)縫鋼管產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化運(yùn)用上快人一拍。

　　經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力和探索，北重集團(tuán)特鋼公司取得重大突破。創(chuàng)造華能集團(tuán)“四大管道”營(yíng)銷新業(yè)績(jī)，先后拿到華能集團(tuán)的云南滇東電廠4#機(jī)組、華能集團(tuán)黑龍江伊春電廠項(xiàng)目，打開地方電力企業(yè)及“五小電力”公司“四大管道”營(yíng)銷門檻。成功開發(fā)山東魏橋鋁電有限公司6臺(tái)機(jī)組的“四大管道”投標(biāo)，并成功中標(biāo)。成功開發(fā)“五小電力”之一華潤(rùn)電力公司，參加了華潤(rùn)電力唐山項(xiàng)目投標(biāo)并成功中標(biāo)。參加山東莒南熱電項(xiàng)目，并成功中標(biāo)。石油、石化行業(yè)“四大管道”無(wú)縫鋼管產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全覆蓋。特鋼公司無(wú)縫鋼管產(chǎn)品繼成功進(jìn)入石油、石化領(lǐng)域后，將積極開拓煤制油（也稱煤化工）市場(chǎng)。成功進(jìn)入上述領(lǐng)域象征著北重集團(tuán)特鋼公司市場(chǎng)開拓邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，也意味著公司的特殊鋼產(chǎn)品正在市場(chǎng)上產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)。

　　構(gòu)建營(yíng)銷渠道多途徑強(qiáng)化戰(zhàn)略合作關(guān)系 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)新局面

　　當(dāng)前，積極構(gòu)建營(yíng)銷渠道，多方位實(shí)施跑贏市場(chǎng)的營(yíng)銷謀略已成為北重集團(tuán)特殊鋼公司應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)地位的當(dāng)務(wù)之急。公司立足以下幾個(gè)方面著力奮進(jìn)：一是借助各種媒體加大北重集團(tuán)及特殊鋼產(chǎn)品的宣傳力度，不僅要使國(guó)內(nèi)的用戶家喻戶曉，而且要走出國(guó)門，讓世界了解北重集團(tuán)及特殊鋼產(chǎn)品；二是積極參與社會(huì)各界及組織召開的產(chǎn)品推薦會(huì)、行業(yè)展覽會(huì)及業(yè)務(wù)座談會(huì)，不斷地融入其中，進(jìn)一步使北重集團(tuán)及其特殊鋼產(chǎn)品走出去；三是積極簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)而提升和增強(qiáng)北重集團(tuán)特殊鋼產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的影響力及戰(zhàn)斗力。在北重集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)的精心組織和引導(dǎo)下，公司先后與江蘇電力裝備有限公司、神華物資公司等優(yōu)勢(shì)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)促進(jìn)和推動(dòng)特殊鋼產(chǎn)品營(yíng)銷工作產(chǎn)生積極影響。

　　2013年，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不平凡道路上，北重集團(tuán)及其特殊鋼產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位及口碑正悄然上升，同時(shí)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，累計(jì)簽訂合同金額達(dá)4.2億元，較去年同比增長(zhǎng)90%；為社會(huì)、為國(guó)家的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了可觀的社會(huì)效益。

作者：佚名　　來源：和訊網(wǎng)