曼格什套項目（MMG項目）一方面嚴(yán)格節(jié)流，狠控成本，優(yōu)化投資；一方面全力開源，在油氣銷售上，爭取往凈回價好的方向多出口，常年頻繁與哈國油氣部溝通，力爭最少的內(nèi)銷額度，往效益最好方向多出口。同時，與強勢的原油貿(mào)易商斗智斗勇，堅持不斷推升銷售價格。這種百折不撓爭取效益的毅力和決心，使得MMG原油內(nèi)銷比例在同地區(qū)油公司中最低，銷售凈回價在哈薩克地區(qū)公司排名前列。

　　一是積極頻繁與哈國政府部門溝通，千方百計爭取往凈回價好的方向多出口。四個主要出口方向上，效益稍低方向的銷售量僅占總出口量的5%，近五年來優(yōu)化銷售方向增加效益1.5億美元。

　　二是與出口相比，在哈國國內(nèi)的原油銷售價格僅為出口價格的一半左右。所以，MMG項目反復(fù)努力爭取盡可能減少哈國國內(nèi)銷售配額，近五年來MMG內(nèi)銷比例年均為10%至15%，為同地區(qū)油公司中最低。近五年來，共減少內(nèi)銷油量315萬噸，增加凈利潤2.2億美元。

　　三是堅持與購買方據(jù)理力爭，推高銷售價格，使原油內(nèi)銷價從每噸180美元提高到每噸360美元，實現(xiàn)的出口凈回價是哈薩克地區(qū)公司最好之一。近五年來，銷售貼水費用大幅降低，從2010年的每桶5.6美元降至4.3美元，并進(jìn)一步優(yōu)化了原油出口價格計算公式，規(guī)避了財稅風(fēng)險，進(jìn)一步提高了銷售凈回價。2013年，經(jīng)過努力，天然氣銷售價格增長7%，平均天然氣銷售價為100美元/千方，處于哈國最好水平。

　　四是經(jīng)哈薩克地區(qū)公司協(xié)調(diào)，MMG項目實施與哈國東部油公司銷售串換，每月將1.5萬噸原油通過中哈管道銷售至中國，不僅增加了中哈管道輸量，而且大大節(jié)省了運費，一年多來增加銷售效益815萬美元。

　　今年前三季度，MMG項目銷售原油465萬噸、天然氣3.4億立方米，實現(xiàn)油氣銷售收入31.4億美元，較去年同期增長1.1億美元，保持了良好的銷售業(yè)績。近五年來，MMG項目油氣銷售實現(xiàn)增收創(chuàng)效9億美元。

作者：佚名　　來源：中國石油新聞網(wǎng)