11月18日，中石油管道設(shè)計院阿布扎比分公司與華為技術(shù)有限公司(簡稱華為)簽訂了伊拉克國家油氣調(diào)控中心項(xiàng)目的前期咨詢服務(wù)合同。該項(xiàng)目是管道設(shè)計院承攬的首個境外國家級調(diào)控中心項(xiàng)目，亦是該院在伊拉克前端咨詢市場新的突破。

　　伊拉克國家油氣調(diào)控中心工程由伊拉克國家石油部主導(dǎo)，伊拉克國家石油工程建設(shè)公司(SCOP)組織實(shí)施，旨在全面提升伊拉克境內(nèi)油氣設(shè)施自動化監(jiān)視及運(yùn)行管理水平的國家級重點(diǎn)工程，項(xiàng)目涉及新建覆蓋伊拉克全國范圍約600個站點(diǎn)及數(shù)據(jù)采集，并在伊拉克石油部新建國家油氣調(diào)控中心。該項(xiàng)目是管道設(shè)計院阿布扎比分公司與全球第一大電信設(shè)備制造商——華為技術(shù)有限公司聯(lián)合投標(biāo)的自動化控制及通信系統(tǒng)項(xiàng)目。管道設(shè)計院阿布扎比分公司作為唯一設(shè)計方，承擔(dān)該項(xiàng)目的可行性研究及FEED設(shè)計工作。

　　據(jù)管道局局長助理、管道設(shè)計院院長張志宏介紹，管道設(shè)計院阿布扎比分公司自2012年8月開始跟蹤該項(xiàng)目，經(jīng)過多方努力與華為公司建立了初步合作意向，簽訂了該項(xiàng)目聯(lián)合投標(biāo)的合作備忘錄，備忘錄明確管道設(shè)計院阿布扎比分公司作為該項(xiàng)目的設(shè)計咨詢商，獨(dú)立完成該項(xiàng)目的可研、FEED設(shè)計；華為公司作為EPC總承包商，負(fù)責(zé)外業(yè)工作。

　　為獲得該項(xiàng)目，管道設(shè)計院阿布扎比分公司多次前往伊拉克現(xiàn)場調(diào)研，與業(yè)主SCOP溝通，認(rèn)真處理SCOP業(yè)主及華為公司的要求，逐步獲得了SCOP的認(rèn)可。

　　今年6月，雙方就項(xiàng)目工作范圍及合同內(nèi)容進(jìn)入了實(shí)際性談判，召開談判會議6次，圍繞合同條款逐條討論。華為公司作為主要設(shè)備供應(yīng)商，其合作習(xí)慣是要求其他供應(yīng)商共擔(dān)風(fēng)險、利益同步。但在該項(xiàng)目工作范圍不確定、項(xiàng)目期限不明確的情況下，如何既最大程度維護(hù)管道設(shè)計院利益，又要與華為公司達(dá)成風(fēng)險承擔(dān)的平衡點(diǎn)，是合同談判的難點(diǎn)。

　　在合同談判過程中，華為公司要求管道設(shè)計院阿布扎比分公司按其公司要求完成供應(yīng)商注冊。因?yàn)槿A為公司運(yùn)行統(tǒng)一的供應(yīng)商系統(tǒng)，凡向華為公司提供服務(wù)，均要按照其規(guī)定進(jìn)行供應(yīng)商注冊。管道設(shè)計院阿布扎比分公司在其網(wǎng)絡(luò)平臺注冊后，經(jīng)華為香港公司統(tǒng)一處理和登記并通過了華為香港公司審查，最終雙方簽訂了合同。

作者：佚名　　來源：中國石油新聞中心