國聒5油經(jīng)濟(jì)1編者按入世后的潤滑油市場，競爭無疑將更加激烈。深入了解國外潤滑油分銷現(xiàn)狀，無論對于提高競爭意識，還是對于了解市場游我規(guī)則，都是極其必要的。由中國潤滑油網(wǎng)編譯的這篇文章，旨在通過對美國潤滑油分銷業(yè)現(xiàn)狀的揭，為國內(nèi)潤滑油企業(yè)提供些參考。

　　潤滑油分銷商前途何在來自美國同行的思考在美國，分銷商是潤滑油供應(yīng)鏈中個(gè)重要的環(huán)節(jié)。他們銷售的潤滑油幾乎占到國潤滑油消費(fèi)量及其他協(xié)議從生產(chǎn)商向終端用戶銷售的潤滑油占美國潤滑油銷售總量有750010000個(gè)潤滑油分銷商，大石油公司利用其中2500個(gè)分銷商組成了其核心分銷網(wǎng)絡(luò)。每家大石油公司平均有大約300個(gè)分銷商組成其各自的分銷網(wǎng)。隨著競爭的日益加劇，石油公司之間的合并已司空慣，然而這樣的局面會(huì)給眾多分銷商們帶來什么樣的結(jié)果呢，石油公司之間的合并產(chǎn)生了品牌和銷售渠道的沖突以及分銷網(wǎng)的過剩。合并后的大多數(shù)石油公司對其分銷商做了相應(yīng)的合并，把他們認(rèn)為最有效率的分銷商保留了下來。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)是，潤滑業(yè)的合并給分銷商們帶來了幾乎是你死我活的競爭。

　　從石油工業(yè)趨勢過去兩年所做的潤滑油市場調(diào)查報(bào)告中，就可以預(yù)到由合并和收購浪潮而產(chǎn)生的殘酷競爭。

　　石油工業(yè)趨勢調(diào)，披露曾有家專門銷售某品牌潤滑油達(dá)5，年的分銷商在得到份書面通知后就被取消了供應(yīng)合同。

　　另個(gè)分銷商自1930年開始就忠實(shí)地銷售某品牌，然而不久前他個(gè)更具競爭力的分銷商。

　　出于上述及其他系列類似事件的影響，分銷商受到不公待遇的呼聲越來越高，要求將潤滑油品營銷包括在石油營銷商法案六管轄范圍之內(nèi)的愿望也越來越強(qiáng)烈。不管分銷商所或是否帶有其他色彩，當(dāng)前的合并和收購浪潮已經(jīng)勾畫出未來潤滑油行業(yè)的走向。只有3問最終落實(shí)在石油工業(yè)的政策制定以及宏觀管理方面時(shí)，我們才能看到個(gè)有詳細(xì)立法規(guī)定的市場。只有這樣，諸如石油公司和分銷商之間隨意終止合同或不續(xù)簽合同的情形才能在法律中得以有效的解決。

　　在美國這樣龐大的潤滑油市場中，為了保持繁榮和所需要的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，分銷商每年要至少銷售，萬，200萬加侖的潤滑油。為了搡到這樣的銷俜規(guī)模，分銷商必須從他們的生總中回購6070，這種行為其實(shí)是為了石油公司的利益而做帶來仟何價(jià)值。有許多分銷商是通過樹品牌價(jià)值和培養(yǎng)客戶忠誠度來銷售他們的產(chǎn)品，而這樣的企業(yè)文化理念是緣于他們自己本身的價(jià)值觀，以及他們同供應(yīng)商和區(qū)域經(jīng)理之間所建立的長期的緊密關(guān)系。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)