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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗。

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潤滑油行業(yè)邁進各產(chǎn)業(yè)鏈中高端領(lǐng)域

2017-04-11 10:57 來源: 作者:

  隨著長壽命柴油機油的正式發(fā)布,長城潤滑油市場開發(fā)方向向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端領(lǐng)域加快邁進,時間也進入到2016年企業(yè)年中盤點時分,潤滑油有限公司實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展,上半年經(jīng)營總量超進度計劃,高檔柴油機油銷量穩(wěn)定,高檔汽油機油銷量同比增長17%,汽車養(yǎng)護品、防凍液、變壓器油均實現(xiàn)較好增長。

  挖掘客戶需求,提高市場占有率和行業(yè)影響力。在市場需求減緩的大環(huán)境下,潤滑油有限公司堅持以客戶為中心的經(jīng)營導(dǎo)向,推進和大客戶、重點客戶的業(yè)務(wù)合作。上半年公司領(lǐng)導(dǎo)走上一線,開展了大客戶和重點客戶的拜訪工作,累計拜訪100余次。同時,明確要求各直屬單位一把手帶頭拜訪客戶,由此與業(yè)務(wù)人員的日常拜訪相結(jié)合形成了立體化的業(yè)務(wù)溝通機制,不斷深化合作,從而促進了OEM市場的穩(wěn)固。上半年還實現(xiàn)了與西門子等國際知名企業(yè)的業(yè)務(wù)合作。潤滑油有限公司積極探索中資企業(yè)海外合作新模式,與徐工集團、三一重工等先后開啟了海外服務(wù)試點、油品專用配套等合作。

  面對更艱巨的任務(wù)和更困難的工作,發(fā)揚“登攀”精神,展現(xiàn)“亮劍”意志,開展勞動競賽。為進一步調(diào)動廣大營銷人員的積極性,潤滑油有限公司在銷售單位和團隊中開展了“三比三創(chuàng)”競賽活動(比客戶開發(fā)案例,爭創(chuàng)客戶開發(fā)技巧優(yōu)秀團隊;比客戶開發(fā)速度,爭創(chuàng)客戶開發(fā)效率優(yōu)勝團隊;比銷售業(yè)績,爭創(chuàng)客戶開發(fā)先鋒團隊)。激發(fā)銷售人員開發(fā)市場的斗志,進一步開展“比學(xué)趕幫超”。銷售隊伍采取項目制+團隊開發(fā)方式,發(fā)揮銷售分公司、代表處的作用,有效促進AE、AP高端工業(yè)油等各類油品的市場拓展。同時,在汽油機油零售市場也同時加大了開發(fā)力度,開展一系列推廣活動,推進銷量持續(xù)提升?;顒又?,公司對一批涌現(xiàn)出的優(yōu)秀一線銷售人員和先進事跡利用門戶、企業(yè)報、微信等平臺進行了大力宣傳,有效提升了全員“拼搏奮進”的士氣。

  潤滑油行業(yè)邁進各產(chǎn)業(yè)鏈中高端領(lǐng)域

  完善高端產(chǎn)品線,加大高端產(chǎn)品市場推廣力度。潤滑油有限公司上半年推出環(huán)保船用油產(chǎn)品、食品級液壓油和齒輪油,舉辦精細潤滑脂產(chǎn)品發(fā)布會,正式推出10萬公里長壽命柴油機油,向社會和消費者端出一道道精美大餐。以進口替代和產(chǎn)品升級為主要策略,穩(wěn)定傳統(tǒng)行業(yè)和客戶銷量,鞏固工業(yè)油市場地位。以“高端裝備”、“關(guān)鍵系統(tǒng)”、“高端產(chǎn)品”為突破口,持續(xù)進行高端配套和進口替代,積極進入高鐵、機器人等新興行業(yè)。服務(wù)于此,上半年實現(xiàn)目標(biāo)內(nèi)重點技術(shù)認(rèn)證21項、設(shè)備廠商推薦用油34項,申報專利42項。進一步強化技術(shù)支持中心的建設(shè),加快培養(yǎng)各行業(yè)專家型技術(shù)支持隊伍,組織各行業(yè)關(guān)鍵設(shè)備潤滑技術(shù)發(fā)展趨勢及用油方案研討等會議,形成和完善更具針對性效果的油品推介材料,為市場開發(fā)提供有力技術(shù)支撐。運用互聯(lián)網(wǎng)工具和信息技術(shù),先后建成產(chǎn)品交付平臺、物資供應(yīng)支持平臺、網(wǎng)絡(luò)支持平臺,通過優(yōu)化流程,直接面向消費者和合作方,更快捷地對市場做出反應(yīng),更好地服務(wù)客戶。

作者:佚名 來源:互聯(lián)網(wǎng)


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